店長・バイヤーは、あなたが動かす。―量販店営業で勝ち残る鉄則
消費者の消費形態が変わったということはよく言われます。しかし、具体的にどのように変わったのか現場の目線での解説が今までなかったように思います。本書では現場の視点ですぐに実践出来るチェックリストなどが満載で、今後の方針が明確になります。特に５章にある「量販店営業で成功するための計数管理」は提案営業を実践する際、取引先を説得するための道具になります。交渉の際にデータを多用することで優位に交渉を勧められるようになりました。
消費者の消費形態が変わったということはよく言われます。しかし、具体的にどのように変わったのか現場の目線での解説が今までなかったように思います。本書では現場の視点ですぐに実践出来るチェックリストなどが満載で、今後の方針が明確になります。特に５章にある「量販店営業で成功するための計数管理」は提案営業を実践する際、取引先を説得するための道具になります。交渉の際にデータを多用することで優位に交渉を勧められるようになりました。
